亨德森说道：“印度人胃口这么大吗？”
霍克喝了口水，说道：“实际交易额可能一半都不到，印度人不可信。”他进一步说道：“根据我的了解，印度人与外国公司谈判，无论引进技术还是设备，喜欢先交定金，等相应的商品到了印度，才会支付余额。”
“这样的交易方式很常见。”亨德森不笨，立刻想到了其中的关键：“印度人收到货，不肯支付尾款？”
霍克放下水杯：“这种可能很大，我们必须防一手。”
亨德森略微考虑一会儿，建议道：“运载火箭无法交易，印度人只能从我们这边进口卫星，现在通讯卫星技术比我们出色的，基本都是大国国有的公司或者机构，我们的商品具有不可替代性，定价可以高一些。”
他尝试着问道：“比北美定价高三倍？”
“不，这个定价太低了。”既然商品具有不可替代性，另一方还是印度阿三，霍克一点都不会客气：“报价怎么也要十几倍，留足谈判的空间，定金不能低于成交价50%。”
亨德森了解老板的心思，自动接话道：“定金的数额要在北美定价三倍以上？”
霍克很清楚，这样的生意不会有第二次，说道：“既然印度人急需，定金多要。”
亨德森以为这样就完事了，说道：“我会根据谈判的具体情况进行调整。”
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