徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：“行，愿闻其详。”
如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。
“阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？”俞兴一句话总结了阿里的打法。
徐欣沉吟两秒，点头确认。
“咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。”俞兴说道，“这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。”
徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。
“与阿里那一套相反的呢？”俞兴笑道，“如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软件上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？”
一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。
淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。
农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动互联网运转的APP。
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