“很简单，美团和大众跟我们是直接竞争对手，它们是我们的敌人。”
张磊一边抽烟，一边说道：“商户是我们的朋友，因为我们共同的目标就是盈利赚钱，尤其是那些正宗的地方特色美食商户，他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的标签，至于用户，那就是中立对象了，对于用户来说，哪个App能够满足他们的需求，他们就会选择用哪个App。只要我们能满足他们的需求，不需要我们通过补贴的形式，他们也自然会靠拢过来。”
“有道理。”
经过张磊这样一分析解释，吴世道的信心又慢慢回来了，他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒，打造属于我们的护城河，那么跟我们合作的商家，就要签订独家协议，而不能让他们今天跟我们合作，明天又跟美团或者大众去合作。”
“是的。”
张磊嗯了一声，“所以我们前期只能真金白银的投入，跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式，后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”
“这样做的风险就是，我们前期将会面临资金流的压力。”
吴世道理解他的意思，思忖着说道：“也就是说，我们前期跟商户合作直营，必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱，而且是赚到大钱，自然就会有其他商户闻风而来，要求加盟代理了。”
张磊点头，“的确是这样的。赚钱，就是最好的广告。”
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