销售员答道：“额，我们厂的家具一般都是板式和实木结合。如果您要的货量比较大，也可以给您定制一批实木家具，只是周期要久一些。”
李哲心里大概有了数，这厂子的定位估计偏中低端，自用肯定是不成的，话锋一转：“你们经理在吗？我想找他谈一笔木材生意。”
销售员愣了一下，眼里闪过点疑惑，但还是赶紧应着：“您稍等，我这就去叫！”
没几分钟，一个穿着灰色中山装、胸前别着支钢笔的中年男人快步走过来，脸上带着生意人特有的精明，一把握住李哲的手：“我是这儿的经理，姓林。听说您那儿有木材？”
李哲开门见山：“嗯，刚从苏联进口的一批桦木和松木，成色不错。不知道贵厂是否感兴趣？”
林经理眼睛瞬间亮了：“同志，您贵姓？”
“免贵姓李。”
“李老板，天气冷，去我办公室谈。”他做了个请的手势，热情地邀请：“前几天，朋友送了一罐上好的龙井茶，正好请您品尝品尝。”
一看对方的态度，李哲就知道“有戏”。
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