他召集了所有的地区经理,下达指令:“不惜一切代价!保住我们的市场份额!联系每一个你们认识的长官和校长!
价格?我们可以谈!条件?我们可以给!”
于是,一场“公关盛宴”拉开了序幕。
在波尔多的豪华餐厅里,「阿歇特」的代表宴请着吉伦特省的教育主管。
席间不经意地提及能为该省提供的“特殊折扣”和“优质服务”。
在图卢兹的咖啡馆,「贝林」的经理与当地几位名校校长“偶遇”,热情地拿出他们印刷的样书介绍。
并且暗示,若能签订独家供应协议,将有一笔可观的“咨询费”。
在马赛,在里昂,在第戎,在斯特拉斯堡……类似的情景不断上演。
马车载着衣着光鲜的出版商代表,穿梭于各地教育部门与学校之间。
宴会的请柬雪片般飞向手握决定权的人们,承诺、暗示、甚至赤裸裸的利益交换,在觥筹交错中悄然达成。
这是一场属于大人物的游戏,一场在办公室、餐厅和沙龙里进行的战争。
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