传统的出版商们相信，只要抓住了这些“关键人物”，就抓住了市场。
然而，在这场喧嚣的、向上的“进攻”中，「沙尔庞捷的书架」却显得异常沉默，甚至有些“不思进取”。
乔治·沙尔庞捷严格按照莱昂纳尔的建议，几乎没有向任何一位省级教育长官或名校校长派出说客。
相反，他将公司有限的资金和精力，投入到了另一条迂回的战线。
他的目标，不是那些坐在办公室里的官僚，而是站在讲台前的一线教师。
莱昂纳尔编写了一份详尽的“行动指南”。
指南里不仅列出了《蒙铁尔密卷》的种种优点，更重要的，是分析了基层教师的心态：
“他们收入微薄，渴望尊重与实际帮助……”
“他们工作繁重，需要能减轻教学负担的工具……”
“他们希望学生取得好成绩，以证明自己的价值……”
“他们往往比官僚更了解学生的实际需求……”
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